Nach erfolgreicher Vorbereitung, professioneller Vermarktung und Auswahl eines geeigneten Käufers steht nun der letzte und entscheidende Schritt an: der rechtlich verbindliche Abschluss Ihres Immobilienverkaufs.

In dieser Phase begleiten wir Sie sicher durch Preisverhandlungen, Vertragserstellung, Notartermin, Zahlungsabwicklung und Übergabe – damit Ihr Verkauf in Lübeck erfolgreich abgeschlossen wird.

1. Ruhig bleiben: Ohne unterschriebenen Vertrag kein sicherer Verkauf

Auch wenn bereits ein Käufer gefunden wurde, gilt: Ein Immobilienverkauf ist erst mit der notariellen Beurkundung rechtskräftig.

Tipp: Führen Sie weiterhin Besichtigungen durch, bis der Kaufvertrag unterschrieben ist. Sollte der Käufer abspringen, haben Sie so Alternativen in der Hinterhand und vermeiden unnötigen Stress.

2. Preisverhandlung: Mit guter Vorbereitung zum optimalen Ergebnis

Selbst bei einem realistischen Angebotspreis können bei der Preisverhandlung Differenzen auftreten. Eine professionelle Vorbereitung gibt Ihnen Sicherheit:

Wichtige Fragen zur Vorbereitung:

• Wie setzt sich mein Verkaufspreis zusammen?
• In welchem Zustand befindet sich meine Immobilie?
• Welche Rolle spielt die Lage?
• Gibt es aktuelle Vergleichsobjekte in Lübeck?
• Habe ich Marktberichte und Gutachten zur Hand?

💡 Gut zu wissen: Ihr Immobilienmakler von CS Finanz unterstützt Sie aktiv bei der Verhandlung oder übernimmt sie auf Wunsch vollständig für Sie.

3. Der Kaufvertrag: Rechtssicherheit durch den Notar

Erst mit einem notariell beurkundeten Kaufvertrag wird der Immobilienverkauf rechtskräftig.

Ablauf:

• Käufer und Verkäufer einigen sich auf einen Notar (oft schlägt der Käufer diesen vor).
• Im Notar-Erstgespräch werden Kaufpreis, Zahlungsmodalitäten, Übergabetermin und individuelle Vereinbarungen festgehalten.
• Anschließend erstellt der Notar einen Vertragsentwurf zur Prüfung.

Wichtig: Nur schriftlich dokumentierte Vereinbarungen sind rechtsgültig – mündliche Zusagen haben keine rechtliche Bindung.

4. Der Notartermin: Vertragsunterzeichnung und Besiegelung des Verkaufs

Beim Notartermin liest der Notar den vollständigen Kaufvertrag laut vor, beantwortet Fragen und nimmt letzte Änderungen auf.
Anschließend unterzeichnen Käufer und Verkäufer – der Verkauf ist damit offiziell beurkundet.

Hinweis: Auch nach dem Notartermin ist der Verkauf noch nicht vollständig abgeschlossen. Die Zahlungsabwicklung folgt in weiteren Schritten.

5. Zahlungsabwicklung: Fälligkeitsmitteilung abwarten

Bevor der Käufer den Kaufpreis zahlen darf, prüft der Notar folgende Voraussetzungen:

• Eintragung der Auflassungsvormerkung im Grundbuch
• Löschung bestehender Grundbuchbelastungen
• Ausschluss eventueller Vorkaufsrechte

Erst danach stellt der Notar die sogenannte Fälligkeitsmitteilung aus.
Der Käufer muss den Kaufpreis dann innerhalb von 7 bis 12 Tagen überweisen.

6. Übergabe der Immobilie: Schlüssel nur gegen vollständige Zahlung

Nach vollständigem Zahlungseingang erfolgt die offizielle Übergabe der Immobilie.

Achten Sie auf ein detailliertes Übergabeprotokoll mit:

• Zählerstände (Strom, Wasser, Gas)
• Schlüsselübergabe
• Übergebene Dokumente (z. B. Energieausweis, Bauunterlagen)
• Zustand der Immobilie & dokumentierte Mängel
• Vereinbarte Übernahmen von Möbeln oder Geräten

💡 Tipp: Vereinbaren Sie die Übergabe am besten gemeinsam mit Zeugen und dokumentieren Sie alles schriftlich.

✅ Fazit: Mit Expertise sicher ans Ziel – Ihr Immobilienverkauf in Lübeck

Der finale Schritt eines Immobilienverkaufs ist komplex und rechtlich anspruchsvoll.
Mit einer strukturierten Vorgehensweise, rechtlicher Absicherung und professioneller Unterstützung bringen Sie den Verkauf sicher und erfolgreich zum Abschluss.

📍 Sie möchten Ihre Immobilie in Lübeck oder Umgebung verkaufen?
CS Finanz steht Ihnen als erfahrener Immobilienmakler zur Seite – von der ersten Beratung bis zur finalen Schlüsselübergabe.

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Der Verkauf Ihrer Immobilie in Lübeck ist ein wichtiger Schritt – finanziell und emotional. Um Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen, ist eine professionelle Vermarktung entscheidend. Neben einem realistischen Verkaufspreis zählen auch Präsentation, Zielgruppenansprache und durchdachte Besichtigungen zu den Erfolgsfaktoren.

In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Immobilie in sieben Schritten professionell vermarkten – und so den optimalen Käufer finden.

1. Zielgruppe definieren & Verkaufsunterlagen vorbereiten

Fragen Sie sich zu Beginn: Wer ist der ideale Käufer für meine Immobilie? Ein zentrumsnahes Loft spricht andere Interessenten an als ein Einfamilienhaus im Grünen.

Tipp: Die Zielgruppe beeinflusst die Vermarktungskanäle – von Immobilienportalen über Social Media bis hin zu lokalen Netzwerken.

Wichtige Unterlagen, die Sie vorbereiten sollten:

• Grundriss & Lageplan
• Energieausweis
• Baujahr, Wohnfläche, Grundstücksgröße
• Angaben zur Ausstattung

Ein vollständiges, professionell aufbereitetes Dossier schafft Vertrauen bei Interessenten und beschleunigt den Verkaufsprozess.

2. Hochwertige Immobilienfotos – der Schlüssel zum ersten Eindruck

Digitale Immobiliensuche beginnt mit Bildern. Ein professionelles Foto entscheidet innerhalb von Sekunden, ob Ihre Immobilie das Interesse weckt.

Tipps für überzeugende Immobilienbilder:

• Tagsüber fotografieren, bei natürlichem Licht
• Räume aufräumen, gut ausleuchten
• Innen- und Außenbereiche zeigen
• Symmetrische Perspektiven und klare Linien wählen

💡 Empfehlung: Lassen Sie Ihre Immobilie von einem Profi fotografieren – die Investition zahlt sich aus.

3. Virtuelle 360°-Besichtigung – modern & effektiv

Mit einem virtuellen Rundgang ermöglichen Sie Interessenten, Ihre Immobilie bequem von zu Hause aus zu besichtigen – ideal für Käufer außerhalb Lübecks.

So gelingt der virtuelle Rundgang:

• Räume vorbereiten und ordentlich präsentieren
• Bei Tageslicht filmen, alle Lichter anschalten
• Führung durch das Objekt planen
• Hochwertige Aufnahmen mit klarer Navigation

Diese Technik hebt Ihre Immobilie im Onlinevergleich deutlich hervor.

4. Ein professionelles Exposé erstellen

Das Exposé ist Ihre digitale Visitenkarte. Es sollte informativ, ansprechend und zielgruppenorientiert gestaltet sein.

Inhalte eines überzeugenden Exposés:

• Adresse & Lagebeschreibung
• Baujahr, Wohn- & Grundstücksfläche
• Anzahl Zimmer, Etagen, Besonderheiten (Balkon, Garten etc.)
• Energieausweis & Heizungsart
• Kaufpreis & Ansprechpartner
• Grundrisse, Lageplan & aussagekräftige Bilder

Formulieren Sie realistisch, aber attraktiv. Denken Sie an Ihre Zielgruppe: Familien schätzen Garten & Platz, Senioren eher Barrierefreiheit.

5. Die richtigen Vermarktungskanäle nutzen

Setzen Sie auf Reichweite und Sichtbarkeit, um Ihre Immobilie schnell und erfolgreich zu verkaufen.

Online-Kanäle:

• Immobilienportale wie Immobilienscout24, Immonet, eBay Kleinanzeigen
• Soziale Netzwerke: Facebook, Instagram, ggf. LinkedIn
• Eigene Website oder Landingpage (z. B. über finanzmakler-luebeck.de)

Offline-Maßnahmen:

• Verkaufsschilder direkt am Objekt
• Aushänge in Geschäften, Supermärkten, Apotheken
• Flyeraktionen in der Nachbarschaft

Je besser die Sichtbarkeit, desto höher die Verkaufschancen.

6. Professionelle Besichtigungen durchführen

Die Besichtigung ist der Moment der Wahrheit – und sollte professionell vorbereitet sein.

Tipps für gelungene Besichtigungstermine:

• Nur mit ernsthaften, vorab geprüften Interessenten
• Immobilie ordentlich, gelüftet und freundlich herrichten
• Einzelbesichtigungen bevorzugen
• Kompetente Antworten & freundliche Atmosphäre schaffen

💡 Hinweis: Halten Sie wichtige Unterlagen bereit – das schafft Vertrauen.

7. Bonitätsprüfung – Sicherheit beim Immobilienverkauf

Bevor Sie Ihre Immobilie verkaufen, sollten Sie die Bonität potenzieller Käufer prüfen. Das schützt Sie vor Zahlungsausfällen oder geplatzten Notarterminen.

Diese Unterlagen sollten Sie anfordern:

• Finanzierungsbestätigung der Bank
• Gehaltsnachweise oder Eigenkapitalnachweis
• SCHUFA-Auskunft (optional)
• Bezug zur Immobilie (z. B. Adresse im Schreiben)

Vertrauen ist gut – Bonitätsprüfung ist besser.

✅ Fazit: Immobilie erfolgreich verkaufen in Lübeck – mit CS Finanz an Ihrer Seite

Der erfolgreiche Verkauf einer Immobilie erfordert mehr als nur einen guten Preis. Mit einer klaren Strategie, professioneller Präsentation und gezielter Vermarktung steigern Sie Ihre Chancen deutlich, den passenden Käufer zu finden – und das zum besten Preis.

Wer seine Immobilie in Lübeck verkaufen möchte, sollte auf regionale Expertise setzen. Als erfahrener Immobilienmakler aus Lübeck begleitet Sie CS Finanz zuverlässig durch alle Phasen des Verkaufsprozesses – von der ersten Wertermittlung bis zum finalen Notartermin.

🔑 Ihr Vorteil: Persönliche Betreuung, fundiertes Fachwissen und ein starkes Netzwerk vor Ort.

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