Christian Scheel16. April 2025Der Verkauf Ihrer Immobilie in Lübeck ist ein wichtiger Schritt – finanziell und emotional. Um Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen, ist eine professionelle Vermarktung entscheidend. Neben einem realistischen Verkaufspreis zählen auch Präsentation, Zielgruppenansprache und durchdachte Besichtigungen zu den Erfolgsfaktoren.
In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Immobilie in sieben Schritten professionell vermarkten – und so den optimalen Käufer finden.
1. Zielgruppe definieren & Verkaufsunterlagen vorbereiten
Fragen Sie sich zu Beginn: Wer ist der ideale Käufer für meine Immobilie? Ein zentrumsnahes Loft spricht andere Interessenten an als ein Einfamilienhaus im Grünen.
Tipp: Die Zielgruppe beeinflusst die Vermarktungskanäle – von Immobilienportalen über Social Media bis hin zu lokalen Netzwerken.
Wichtige Unterlagen, die Sie vorbereiten sollten:
- Grundriss & Lageplan
- Energieausweis
- Baujahr, Wohnfläche, Grundstücksgröße
- Angaben zur Ausstattung
Ein vollständiges, professionell aufbereitetes Dossier schafft Vertrauen bei Interessenten und beschleunigt den Verkaufsprozess.
2. Hochwertige Immobilienfotos – der Schlüssel zum ersten Eindruck
Digitale Immobiliensuche beginnt mit Bildern. Ein professionelles Foto entscheidet innerhalb von Sekunden, ob Ihre Immobilie das Interesse weckt.
Tipps für überzeugende Immobilienbilder:
- Tagsüber fotografieren, bei natürlichem Licht
- Räume aufräumen, gut ausleuchten
- Innen- und Außenbereiche zeigen
- Symmetrische Perspektiven und klare Linien wählen
💡 Empfehlung: Lassen Sie Ihre Immobilie von einem Profi fotografieren – die Investition zahlt sich aus.
3. Virtuelle 360°-Besichtigung – modern & effektiv
Mit einem virtuellen Rundgang ermöglichen Sie Interessenten, Ihre Immobilie bequem von zu Hause aus zu besichtigen – ideal für Käufer außerhalb Lübecks.
So gelingt der virtuelle Rundgang:
- Räume vorbereiten und ordentlich präsentieren
- Bei Tageslicht filmen, alle Lichter anschalten
- Führung durch das Objekt planen
- Hochwertige Aufnahmen mit klarer Navigation
Diese Technik hebt Ihre Immobilie im Onlinevergleich deutlich hervor.
4. Ein professionelles Exposé erstellen
Das Exposé ist Ihre digitale Visitenkarte. Es sollte informativ, ansprechend und zielgruppenorientiert gestaltet sein.
Inhalte eines überzeugenden Exposés:
- Adresse & Lagebeschreibung
- Baujahr, Wohn- & Grundstücksfläche
- Anzahl Zimmer, Etagen, Besonderheiten (Balkon, Garten etc.)
- Energieausweis & Heizungsart
- Kaufpreis & Ansprechpartner
- Grundrisse, Lageplan & aussagekräftige Bilder
Formulieren Sie realistisch, aber attraktiv. Denken Sie an Ihre Zielgruppe: Familien schätzen Garten & Platz, Senioren eher Barrierefreiheit.
5. Die richtigen Vermarktungskanäle nutzen
Setzen Sie auf Reichweite und Sichtbarkeit, um Ihre Immobilie schnell und erfolgreich zu verkaufen.
Online-Kanäle:
- Immobilienportale wie Immobilienscout24, Immonet, eBay Kleinanzeigen
- Soziale Netzwerke: Facebook, Instagram, ggf. LinkedIn
- Eigene Website oder Landingpage (z. B. über finanzmakler-luebeck.de)
Offline-Maßnahmen:
- Verkaufsschilder direkt am Objekt
- Aushänge in Geschäften, Supermärkten, Apotheken
- Flyeraktionen in der Nachbarschaft
Je besser die Sichtbarkeit, desto höher die Verkaufschancen.
6. Professionelle Besichtigungen durchführen
Die Besichtigung ist der Moment der Wahrheit – und sollte professionell vorbereitet sein.
Tipps für gelungene Besichtigungstermine:
- Nur mit ernsthaften, vorab geprüften Interessenten
- Immobilie ordentlich, gelüftet und freundlich herrichten
- Einzelbesichtigungen bevorzugen
- Kompetente Antworten & freundliche Atmosphäre schaffen
💡 Hinweis: Halten Sie wichtige Unterlagen bereit – das schafft Vertrauen.
7. Bonitätsprüfung – Sicherheit beim Immobilienverkauf
Bevor Sie Ihre Immobilie verkaufen, sollten Sie die Bonität potenzieller Käufer prüfen. Das schützt Sie vor Zahlungsausfällen oder geplatzten Notarterminen.
Diese Unterlagen sollten Sie anfordern:
- Finanzierungsbestätigung der Bank
- Gehaltsnachweise oder Eigenkapitalnachweis
- SCHUFA-Auskunft (optional)
- Bezug zur Immobilie (z. B. Adresse im Schreiben)
Vertrauen ist gut – Bonitätsprüfung ist besser.
✅ Fazit: Immobilie erfolgreich verkaufen in Lübeck – mit CS Finanz an Ihrer Seite
Der erfolgreiche Verkauf einer Immobilie erfordert mehr als nur einen guten Preis. Mit einer klaren Strategie, professioneller Präsentation und gezielter Vermarktung steigern Sie Ihre Chancen deutlich, den passenden Käufer zu finden – und das zum besten Preis.
Wer seine Immobilie in Lübeck verkaufen möchte, sollte auf regionale Expertise setzen. Als erfahrener Immobilienmakler aus Lübeck begleitet Sie CS Finanz zuverlässig durch alle Phasen des Verkaufsprozesses – von der ersten Wertermittlung bis zum finalen Notartermin.
🔑 Ihr Vorteil: Persönliche Betreuung, fundiertes Fachwissen und ein starkes Netzwerk vor Ort.
📞 Kontaktieren Sie uns jetzt für ein unverbindliches Erstgespräch:
➡️ www.finanzmakler-luebeck.de
✉️ info@finanzmakler-luebeck.de
☎️ 0451 / 583 44 44
